就目前三级市场来看，罗莱的最大竞争对手不是富安娜，更不是梦洁，而是水星。当然富安娜也是类似情况。由于水星早期采用的批发和代理的经营模式，让其较早的占据了三级市场，这也是水星快速壮大的一个捷径。但是今天，随着品牌提升的需求，终端店铺较小、陈列杂乱、形象不佳、管控不力却又成了水星最大的劣势！真是此一时彼一时。水星已经意识到这一点，但是冰冻三尺非一日之寒，想改变并不容易，但是如果不改变，十年后的水星将不会有多大的进步。改变并不难，就看水星的决心和投入了。

　　三级市场现在是个快速发展的阶段，鱼龙混杂，现在水星的状况似乎是最符合县级市场口味的，所以水星的市场份额也最大。面对这个现状，罗莱将如何与水星竞争呢？罗莱的终端形象、终端管理、产品档次肯定比水星好，但是这些仅仅是最基础的工作，而且经营成本会大幅提高，说到迅速增加客户群、生意做大、经营盈利，这些远远不够!

　　其中一个竞争的核心是产品！由于总部同处上海，生产基地同处苏沪，罗莱和水星的产品同质化非常严重。另一方面，水星的产品并不便宜，由于水星店内经常促销、打折、卖便宜货、甚至充斥其他杂牌产品，让顾客感觉水星的产品便宜。而罗莱的产品可能终端标价并不一定比水星贵，但是消费者就认为罗来的产品贵。所以，笔者在各个市场行走，不论是华东，还是整个北方，县级市场中只要有水星做得好的，罗莱就一定做不好！反之，如果罗莱做的好，那水星肯定好不哪去！这几乎成了一个普遍的真理！所以罗莱未来在三级市场的发展将会非常严峻！

　　那同处中高端品牌的富安娜和水星竞争又是什么状况呢？县级市场对品牌的需求是一定在逐步提高的，消费水平也一定是节节高升的！对于县级市场，富安娜的品牌档次和终端形象正好弥补了这一点。其次，富安娜鲜明的产品特色和水星不会形成正面的竞争，而且是最好的补充。这个不但是对消费者，就是对于水星的加盟商也是个提升自己的机会，除了上述两点之外，富安娜行业内最高的盈利能力正好是他们最缺的。现在水星的加盟商促销做得很好，便宜货卖的很好，就是赚的太少。